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Conceito de vendedor

A etimologia do termo vendedor remete para a língua latina: vendĭtor. O conceito é usado adjectivo para qualificar aquele ou aquilo que se dedica a vender. Este verbo, por sua vez, alude a entregar uma mercadoria em troca de uma quantia acordada.

Por exemplo: “Consegui trabalho como vendedor numa sapataria”, “Vou perguntar ao vendedor se podemos pagar o televisor às prestações”, “Um homem entrou no centro comercial e fez como reféns três vendedores”.

Um vendedor tem a tarefa de comercializar produtos e serviços. Para desenvolver a sua função com sucesso, não só deve conhecer as características e os detalhes daquilo que vende, como também deve ter poder de persuasão para convencer os potenciais compradores.

Há vendedores que são contratados por uma empresa, sendo funcionários da firma. Em geral, recebem um salário fixo pela sua actividade profissional e também podem ganhar uma comissão pelos produtos vendidos. Outros vendedores, em contrapartida, são independentes e obtêm os seus rendimentos exclusivamente através de comissões.

Actualmente,os vendedores podem trabalhar à distância: isto é, sem contacto físico com os compradores. Muitas pessoas trabalham vendendo produtos através da Internet ou pela venda telefónica, alterando o esquema que regeu as vendas durante séculos (que implicava o contacto directo entre o vendedor, o comprador e o produto).

Cabe destacar que o adjectivo pode aplicar-se a organizações. Um clube de futebol pode qualificar-se como “vendedor” quando prescinde rapidamente dos jogadores que fazem parte do plantel.

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