Preço de venda, como tal, é o dinheiro que deve abonar o consumidor para comprar um produto. Do latim pretĭum, o preço é o valor monetário que é atribuído a algo. Esse valor monetário é expressado em dinheiro e indica a quantia que o comprador ou o cliente deve disponibilizar para se apoderar de um produto ou para usufruir de um serviço.
A venda, por outro lado, consiste no trespasse da propriedade de algo para outra pessoa, uma vez pago o preço acordado. Quando um produto está à venda e um sujeito o deseja comprar, tem de pagar o preço estipulado para completar a transação.
Na linguagem quotidiana, diz-se simplesmente preço, ao invés de preço de venda (“Qual é o preço daquelas calças pretas?”, “Os preços são bastante caros naquela terra”, “Se faz favor, importa-se de me dizer o preço do novo livro de Dan Brown?”).
Num mercado livre, o preço de venda é determinado através da lei da oferta e da procura: se aumentar a oferta, o preço cai; pelo contrário, se a oferta diminuir (ou seja, quando os produtos oferecidos começam a escassear), o preço sobe.
Havendo um monopólio, o preço de venda é acordado de forma unilateral pela empresa que domina o mercado. Na ausência de concorrência, o consumidor não tem outra hipótese senão pagar aquilo que a empresa exige para poder ter acesso ao produto em questão.
Existem dois tipos de preço de venda: o preço de venda grossista, isto é, o preço que se paga ao fabricante para comprar uma grande quantidade de produtos. É hábito esses produtos serem posteriormente revendidos no mercado retalhista (em que é estipulado um novo preço de venda; neste caso, o preço de venda retalhista ou a retalho).
- A precificação é uma tática fundamental que impacta diretamente nas vendas, receitas e lucros de uma empresa, com várias estratégias possíveis dependendo dos objetivos da empresa e do ambiente de mercado.
- Alguns métodos de precificação incluem a precificação baseada nos custos, onde o preço é definido de acordo com os custos de produção e distribuição do produto ou serviço; a precificação baseada em valor, onde o preço é alinhado com o valor percebido pelo cliente; e a precificação competitiva, onde o preço é determinado com base nos preços dos concorrentes.
- A precificação por segmentação também é comum, com preços diferentes para segmentos diferentes de clientes, além da prática de definir preços com descontos temporários ou promoções para estimular a demanda durante certos períodos.
- As forças de mercado, especialmente oferta e demanda, desempenham um papel significativo na precificação. Se a demanda é alta e a oferta é baixa, os preços aumentam, enquanto se a demanda é baixa e a oferta é alta, os preços caem. A intensidade da concorrência no mercado também influencia a definição de preços.
Estratégias de precificação
A precificação é uma das definições mais importantes que uma empresa tomará. Ela influencia diretamente nas vendas, receitas e nos lucros.
E há variadas estratégias de precificação que as empresas poderão adotar, dependendo dos objetivos e do ambiente onde se encontram.
Precificação por custo
Essa é uma estratégica onde o preço de venda é definido segundo os custos compreendidos na produção, distribuição e, posteriormente, na comercialização do produto ou serviço.
A empresa inclui uma margem de lucro ao custo a fim de chegar ao preço final. Se trata de uma abordagem simples, mas pode não considerar a percepção de valor do cliente ou ainda as condições do mercado.
Precificação por valor
Nessa abordagem, o preço é definido segundo o valor percebido pelo cliente. A empresa objetiva entender o quanto o cliente dá valor para o produto ou serviço e elabora um preço alinhado a tal percepção de valor. Isso permitiria a empresa cobrar preços mais elevados por produtos com distinção expressiva e qualidade superior.
Precificação competitiva
Aqui, a empresa determina seus preços de acordo com o que faz a concorrência. Ela analisa os preços praticados por seus concorrentes diretos e, assim, estabelece preços similares ou oferece descontos a fim de atrair mais clientes.
Precificação por segmentação
Já na precificação por segmentação, a empresa aplicaria distintos preços para distintos segmentos de clientes, segundo as suas necessidades, preferências e a sensibilidade aos preços.
Precificação promocional
É comum ainda que os preços sejam definidos com descontos temporários ou promoções, com o objetivo de estimular a demanda em certos períodos: feriados, lançamentos de produtos. Etc.
Influência do mercado no preço de venda
O mercado exerce um importante papel na determinação do preço de venda também. As forças de mercado, que são oferta e demanda, impactam de forma direta na precificação.
Quando existe uma demanda por um produto e a oferta é limitada, então os preços geralmente se elevam. Isso sucede porque os consumidores tendem a pagar mais para comprar o item que querem. Mas se a demanda é baixa e há uma oferta é alta, então a empresa reduziria os preços visando atrair mais clientes.
A intensidade da concorrência também é um fator que influencia no preço de venda. Num mercado bastante competitivo, as empresas talvez reduzissem seus preços com foco em ganhar participação de mercado. No entanto, se há um mercado com poucos concorrentes, o que aconteceria é que a empresa teria mais liberdade para definir preços mais altos.
Equipe editorial de Conceito.de. (25 de Julho de 2012). Atualizado em 19 de Julho de 2023. Preço de venda - O que é, influência, conceito e definição. Conceito.de. https://conceito.de/preco-de-venda