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Conceito de grossista

Grossista (ou comércio por grosso, ou ainda armazenista) é aquele comércio/comerciante que vende, compra ou fornece por grosso. O conceito distingue-se da noção de retalhista, que é o comércio cuja actividade se realiza a retalhe.

Exemplos: “Vou a um grossista para comprar pratos descartáveis para a festa”, “Se queres poupar dinheiro, podes comprar alimentos não perecíveis num estabelecimento grossista”, “O homem da sapataria disse-me que o grossista ainda não lhe tinha enviado os novos modelos”.

O vendedor ou distribuidor grossista, regra geral, não entra em contacto directo com o consumidor final. A sua função mais habitual dentro da cadeia de distribuição é ser o intermediário entre o produtor ou fabricante e o vendedor retalhista.

Isto, de qualquer forma, pode variar. Alguns grossistas vendem directamente ao consumidor final, o qual deve comprar uma quantidade mínima para ter acesso a um preço especial. Por outro lado, há produtores que vendem os seus produtos ao consumidor final, evitando passar por um distribuidor grossista.

Podemos analisar um hipotético caso na distribuição do milho. Este produto é cultivado no campo e comercializado às toneladas a um distribuidor grossista. Este compra a produção em grandes quantidades e, por sua vez, revende-as ao distribuidor retalhista. É o retalhista quem, finalmente, vende o milho ao consumidor final.

Em cada uma destas etapas da cadeia, o preço do milho vai aumentando. O agricultor pode vender a sua produção ao distribuidor grossista pelo preço de 2 dólares por quilo. O grossista, por sua vez, vende ao retalhista à razão de 3 dólares por quilo, ao passo que o retalhista vende o quilo do milho ao consumidor final por 3,8 dólares.

Quem trabalha com comércio por grosso costuma praticar preços menores porque esses produtos são destinados aos donos de lojas e, assim, são adquiridas quantidades maiores. Os produtos já são adquiridos em grande quantidade porque o objetivo é a revenda deles. Por exemplo, um comerciante adquire de um grossista uma quantidade de 100 capas para celular onde cada uma sai por R$ 1,50, totalizando R$ 150,00, então ele revende essas capas por R$ 7,00, ficando com um total de R$ 700,00 em vendas.

Desde o momento em que um produto é fabricado até quando se encontra disponível para venda, há um processo, uma cadeira de distribuição.

E essa cadeira funciona da seguinte maneira: o grossista adquire os produtos por um valor menor diretamente dos fabricantes e depois repassa esses produtos para os retalhistas, então os retalhistas vendem ao consumidor final. No Brasil o retalhista é conhecido como lojista.

No Brasil conhece-se o grossista como vendedor por atacado. E a mesma coisa acontece quando se trata das condições para o mesmo fornecer produtos: ele costuma vender para os comércios, ou seja, não fornece para o consumidor final. Existem apenas alguns casos em que isso acontece, mas, ainda assim, é necessário que o cliente adquira uma quantidade mínima.

Ainda no Brasil, para que uma pessoa possa adquirir produtos de um vendedor atacadista é preciso possui um CNPJ, ou seja, é necessário ter uma empresa. Assim, apenas restaurantes, mercados, lojas, entre outros.

O tipo de comércio contrário ao atacadista é o varejista, esse sim vende seus produtos diretamente aos consumidores. Nesse tipo de comércio os preços são mais altos dos praticados pelos atacadistas/grossistas, mas tem-se a vantagem de conseguir comprar os produtos por unidade.

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