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Conceito de grossista

Grossista (ou comércio por grosso, ou ainda armazenista) é aquele comércio/comerciante que vende, compra ou fornece por grosso. O conceito distingue-se da noção de retalhista, que é o comércio cuja actividade se realiza a retalhe.

Exemplos: “Vou a um grossista para comprar pratos descartáveis para a festa”, “Se queres poupar dinheiro, podes comprar alimentos não perecíveis num estabelecimento grossista”, “O homem da sapataria disse-me que o grossista ainda não lhe tinha enviado os novos modelos”.

O vendedor ou distribuidor grossista, regra geral, não entra em contacto directo com o consumidor final. A sua função mais habitual dentro da cadeia de distribuição é ser o intermediário entre o produtor ou fabricante e o vendedor retalhista.

Isto, de qualquer forma, pode variar. Alguns grossistas vendem directamente ao consumidor final, o qual deve comprar uma quantidade mínima para ter acesso a um preço especial. Por outro lado, há produtores que vendem os seus produtos ao consumidor final, evitando passar por um distribuidor grossista.

Podemos analisar um hipotético caso na distribuição do milho. Este produto é cultivado no campo e comercializado às toneladas a um distribuidor grossista. Este compra a produção em grandes quantidades e, por sua vez, revende-as ao distribuidor retalhista. É o retalhista quem, finalmente, vende o milho ao consumidor final.

Em cada uma destas etapas da cadeia, o preço do milho vai aumentando. O agricultor pode vender a sua produção ao distribuidor grossista pelo preço de 2 dólares por quilo. O grossista, por sua vez, vende ao retalhista à razão de 3 dólares por quilo, ao passo que o retalhista vende o quilo do milho ao consumidor final por 3,8 dólares.

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