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Conceito de modelo de negócio

Um modelo de negócio é a planificação que realiza uma empresa quanto aos rendimentos e benefícios que tenta obter. Num modelo de negócio, estabelecem-se as regras a seguir para atrair clientes, definem-se as ofertas de produto e implementam-se estratégias publicitarias, entre muitas outras questões associadas à configuração dos recursos da empresa.

Existem diversos tipos de modelo de negócio. O mais básico e antigo é conhecido como o modelo do retalhista, que consiste em instalar um negócio (uma loja) num lugar onde se possa encontrar clientes potenciais e em apresentar o seu produto ou serviço.

O modelo do engodo e do anzol, desenvolvido no início do século XX, supõe a oferta de um produto básico por um preço mínimo, mesmo que isso implique perder dinheiro (o engodo), para depois cobrar preços astronómicos pelas recargas e produtos associados (o anzol). Este modelo de negócio é bastante comum no negócio, por exemplo, das impressoras, que têm um custo muito baixo em comparação com o dos cartuchos de tinta.

As inovações nos modelos de negócio são cada vez mais frequentes na economia actual, onde todos os sectores são muito dinâmicos. Encontrar o modelo de negócio adequado pode ser uma vantagem competitiva para as empresas.

Em alguns casos, há empresas que até parecem funcionar com êxito, mas, na realidade, o respectivo modelo de negócio é dúbio. Por conseguinte, não se define com precisão como essas empresas irão obter os seus rendimentos e ser rentáveis. Este é o caso de muitos sítios de Internet, que conseguem milhões de visitantes e que se tornam bastante populares, mas que não possuem o modelo necessário para garantir o seu sucesso financeiro.

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