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Conceito de convincente

O termo latino convincens chegou ao nosso idioma sob a designação de convincente. Este adjectivo é usado para qualificar aquele ou aquilo que convence. Convencer, por sua vez, refere-se a conseguir que alguém mude de opinião ou faça algo a partir das razões ou dos motivos que forem comunicados ou evidenciados.

Por exemplo: “O jogador de ténis argentino teve uma actuação convincente e superou sem problemas o seu rival”, “O jovem estava provavelmente a mentir, mas pelo menos sonhava convincente”, “Acho que a resposta do presidente não foi convincente”.

Quando uma pessoa é convincente, consegue impor as suas ideias através dos seus argumentos. Isto não significa necessariamente que esses argumentos sejam válidos ou certos: a capacidade de convencer pode radicar no poder de persuasão ou no carisma do indivíduo.

Peguemos no caso de uma mulher que queira iniciar um projecto comercial e precisa, nesse sentido, de contar com accionistas. A empreendedora estabelece uma reunião com três potenciais investidores para lhes apresentar o projecto. Se conseguir ser convincente, conseguirá os fundos de que precisa para lançar o seu empreendimento. Em contrapartida, se não convencer os outros, não obterá o dinheiro.

Algo que não deixa lugar para dúvidas, que é inegável ou que gera uma aceitação generalizada também pode ser qualificado de convincente. Um cronista, após assistir a um concerto de rock pode afirmar que o espectáculo foi convincente, já que o público saiu satisfeito do estádio. Num sentido semelhante, um jogador de futebol pode defender um rendimento convincente ao longo de muitos jogos e, deste modo, vencer uma convocatória para se juntar ao seleccionado nacional do seu país.

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